Sales according to real estate type
不動産の種別に合わせた売却方法をご提案致します。
不動産の種別によって、より効果的に売却する方法が異なり、それぞれの特徴を知っておくことがとても重要です。それぞれの特徴に合った売却成功への近道を知っていただき、お客様にとって、最も有効な方法で不動産売却をサポート致します。
土地の売却
土地の売却では、必要な資料や調査が多く存在し、特に筆界が特定できていないような土地には、測量をして筆界特定をするケースもあります。また地方にある土地は管理できていないケースも多く存在するため、できれば手放したいオーナー様も増えています。近年ではマイホームを建てるために土地の取得競争が激しく、需要が高まっています。
土地を売却する上で注意しておくことは、各図面や地積図などを法務局から取得する必要があります。また、売却に際して、分筆する必要がある場合や、逆に分筆された土地をまとめて売却するのに必要な資料が多々あります。大都会のほうではあまりありませんが、地方の村などの土地によっては過去の古いデータしかないケースもあり、実態を解明できていないことも多々あります。数㎡分の土地でも価格が変わることがありますので、土地の正確な範囲の把握は重要と言えます。
近年、宅地用の土地は非常に需要が高く、夢のマイホームが欲しい方のために、争奪になるほどの需要があります。また今まで宅地として使用していた土地でも、駐車場として用途を変更したり、新規で商業用の建物を建設したりと、収益面においても需要が高いため、不動産の価値が高くなることがあります。
そのため、多少の高額でも買ってくれる買い手も多く存在しているため、本来であれば不動産仲介で売却するのが一番ですが、土地はその近辺の環境に左右されやすいため、基本的には買取保証付仲介であれば安心して売却することができます。
戸建ての売却
中古戸建は非常に人気のジャンルで、新築戸建をなかなか買えない人や、リノベーション・リフォームをして家を整えたい人にとっても需要とされています。また買って間もない戸建も価格が落ちすぎず、新築同様な戸建となるため人気も高いです。
築年数が10年以内なら、2000万円以上の売却価格は見込め、とにかくファミリー向けの需要が多いのが特徴です。またファミリーだけでなく、近年ではグループホームのような企業様からも購入または賃貸するケースもあります。しっかりと建物が維持されていれば、即購入を希望する方や、建物が古くてもリノベーション・リフォームをすることで新築のような価格で売りに出すこともできます。
古くなった建物の場合はリノベーション・リフォームを行い、その工事代金を上乗せして売却することができます。元々戸建は需要があるため、この場合、仲介でも買取でも比較的買ってくれやすい傾向があります。ただし、訳アリ物件や地方に人が少ない物件はなかなか買い手が見つからないケースも多々あるため、この場合は買取保証付仲介であれば、リスクなしで安心して売却できます。
マンションの売却
集合住宅やマンションは近年では少し需要が下降傾向にありますが、都心部で生活している方にとってはまだまだ賃貸として利用されやすく、ここで賃貸経営をすることで、オーナーとして賃貸業をすることも多いです。安定した不動産賃貸収入を得たい方にとって、マンションは特に収益面での取引条件が注目されやすく、条件が良くなければなかなか買取されにくい物件と言えます。
マンションの売却は集合住宅であるため、住むうえで、設備などを調査する必要があります。
また相場変動がかなり激しい物件であるため、常に価格帯を確認し売れ残りを防ぐことが大事です。
希望する最低価格から販売価格まで余裕持って金額設定をし、オーナーにとって損しない売却をする、常に営業の方と連絡を取り合いながら進めていく必要があります。
マンションをうまく売却へ導くためには、常に情報を公開することと市場価格を把握し、情報を送り込んで買い手をキャッチしていく必要があります。しかし、それでも近年のマンション状況では需要が見込めないケースもあり、買い手がなかなか見つからないことも多く、仲介で売却する場合はかなり時間がかかるケースがあります。こういうときには、買取保証付き仲介が一番うまく成功しやすい売却方法と言えます。
相続物件の売却
お客様ご所有の物件が、遺言書や法定によって、そのご家族様などに物件の所有権が移転されることを相続といいます。相続自体の手続きが難しいとされており、よくわからない物件が相続され、「相続された物件を処分したい」とすぐに売却されることも多いです。
相続をする際に一番気にすることは、なんといっても相続税がかかるということでしょう。
例えば、物件を所有している方が急に病気等で亡くなり、その物件を法定的に相続をする必要があると言われる方が相続人とし、相続した際に、相続税が発生するケースがあります。しかし、相続人にとって不要な物件であった場合には、無駄に相続税がかかる場合もあります。この相続税を回避するために売却されるケースが多々あります。
相続税の納税期限があるため、それまでに売却しなければならないケースがあります。また相続の特例が使える特別控除もあり、相続決定から期間が少ないため、それまでに売却できないと損することもあります。
そうならないようにするためにも、高く売りやすく、かつ売れなかったときでも保証してくれる買取保証付き仲介なら、確実に安定して売却することが可能になります。
空き家の売却
現在、日本全国で多数の空き家物件があり、低廉な物件もあれば、管理が手つかずの物件が多々あります。人が入らない物件でも、しっかりと改善点を確認し、リノベーションやリフォーム、または改築したりするなど、古くなってしまった部分を大きく変えることが売却へ繋がりやすいと言えます。
空き家はそのまま所有していても、固定資産税などのコストが重くのしかかり、維持費がかかるというのが大きな特徴です。この空き家を売却する際に、どのようにして売るかがポイントで、建物がある場合で、「中古戸建」として売却するか、「古家付き土地」として売却するかのどちらか決める必要があります。中古戸建として売却する場合はリノベーション・リフォームして売却しますが、土地として売却する場合は建物はいじらずにそのまま土地として引き渡せることができます。
中古戸建として売却する場合には、リノベーション・リフォームする必要がありますが、建材の年期が経ち過ぎてリフォームで利用できない場合には土地として売却したほうが売りやすいケースもあり、または両方で募集をかけるというのもあります。仲介、買取どちらでも対応しやすいのですが、時間をかけずにリスクを最小限に抑えたい場合は買取保証付仲介で売却したほうが良いと言えます。
事故物件の売却
物件内で事故があったり、目に見えない瑕疵などが発生した場合の物件は、その物件に対して心理的損失が非常に多く、近寄りたくない、関わりたくないというような物件になってしまうケースもあります。これらの物件を対処したい場合はいち早く不動産会社に相談し、すぐに売却することが一番理想的です。
物件内でさまざまな事故が起きてしまうと、必ずその情報を載せる必要があるため、それを見ただけで手が出しにくい物件になり、物件価格は急落することになります。こういった物件は判明次第、至急不動産会社に連絡し、価格の暴落から復帰する必要があります。これ以上の損失がでないためにも、早めに対処することが重要です。
事故物件の売却は不動産会社に買取をしてもらうことが一番重要であり、その理由は、買取してくれれば、事故物件という負の名前がなくなるということです。事故度によってにはよりますが、一度不動産会社が買い、キレイにリフォームをすれば、その物件からある程度事故という名が消え、心理的瑕疵がない物件として運用をすることができます。ただ、その場合には価格が暴落した状態で買われるケースがあるため、できるだけ高く買い取ってくれる買い手を探すように、買取保証付仲介を適用することで、損失が少ない状態で売却することができます。
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買取と仲介のいいとこどり。
「不動産をできるだけ高く売却したいけれど売れるか心配」「いつまでも待っても売れないと困る」など、不動産売却においてこのようなお悩みを持つ方は多くいらっしゃいます。
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